行销手法

柊大帝

有一位印度商人带着三幅名家画作到美国出售。有位美国画商看中了这三幅画，知道经过一段时间的收藏肯定会大大涨价，便打定主意，不管怎样也要把这三幅画弄到手。

一问价格，印度商人开价二百五十美元，少一元也不卖。这个美国商人也不是商场上的平庸之辈，一美元他也不想多出，便讨价还价起来了，一时谈判陷入僵局。

忽然，印度商人气冲冲拿起一幅画就往外走，二话不说就点火把画烧掉。

美国画商异常吃惊，又惋惜又心痛。他小心翼翼地问印度商人剩下的两幅画卖多少钱！想不到印度商人这回口气更是强硬，声明没有二百五十美元，不卖。

美国商人觉得少了一幅画还要二百五十美元，觉得太委屈了，要求降价。印度商人一听，又怒气冲冲拿起一幅画把它烧掉。

这一回，美国画商大惊失色，只好乞求商人不要把最后一幅画烧掉，因为自己实在太爱这幅画了。接着，他又问最后一幅画多少钱？想不到印度商人张口竟然要五百美元。

这一回美国画商真的急了，只好强忍着怒气问：‘一幅画怎么能超过三幅画的价钱呢？’。印度商人回答说：‘只剩下一幅，可以说是绝宝，价值当然超过三幅画都还在的时候啰。因此，如果你想要这幅画，就得出价五百美元。’

美国画商一脸苦相，没办法，最后只能以五百美元成交！

noomay

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