陈天桥风投模式作网游 巩固盛大老大地位

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　　在网游收购市场停滞不前的表象后蕴藏着火热的收购需求，事实上，正当网龙、巨人、网易等强手四处寻找理想的收购项目时，盛大的狙击手段就是抬高网游的收购门槛
　　当盛大放弃家庭战略转而继续专注于网络游戏时，陈天桥发现新晋者可以轻松地跨过自己先前设置的门槛，而当初这个门槛在业界看来已相当之高。
　　巨人的成功震动了陈天桥，网游的部分话语权已经掌握在像史玉柱这样的网游“新来客”手中。
　　从2007年下半年始，每月18日，是陈天桥的“听故事”日。他会亲自面对那些有创意和产品的公司，听他们讲自己的设想。这是他的“18计划”。
　　陈天桥还提出了“20计划”与“风云计划”，来推动网游的全民运动。他想凭借全民化战略，以资金和平台优势网罗人才和项目，进一步巩固在网游业的老大地位。
　　回头是岸
　　盛大在IPO后划出一条从多元化到回归主业的轨迹。
　　2004年5月，盛大IPO融资1.524亿美元，并开始了多元化布局，不仅继续发力网络游戏，而且高调进军手机游戏和数字家庭领域。在数字家庭领域，盛大推出了盛大易宝、盛大盒子等产品。
　　仅2004年，盛大就收购了包括边峰、起点文学、数位红、浩方在线等共计十余家网站，2005年2月还偷袭收购了新浪网19.5%的股份，成为新浪网最大的股东。
　　但盛大的“盒子”计划跨越了电信、广电两大行业，注定了该计划的“有心无力”。多元化投资使得盛大到2005年第四季度净亏损5.39亿元，股价从2004年12月30日的最高价44.3美元下滑至13美元。
　　2005年底，陈天桥提出CSP模式，决定放弃旧有的“来、付费、停留”，转为实行“来、停留、付费”，即玩游戏免费，从出售高级服务或产品如虚拟装备来保证盈利。
　　在经过闭门反思之后，自2006年下半年开始，盛大出售新浪股份，退出数字家庭领域，出售浩方、数位红等，退出手机界面，重新专注于网络游戏。
　　2007年第一季度，盛大再次从网易手中夺回了失去多时的网络游戏头把交椅。刚刚发布的2007年财报显示，盛大净营业收入达到24.67亿元人民币，较2006年增长49.1%;网络游戏净营业收入达到23.71亿元人民币，增长53.6%;运营利润达到10.06亿元人民币（1.38亿美元）。
　　这当然是不可忽视的成功。但也必须看到，盛大以免费游戏夺回行业第一把交椅后，国内网游市场已今非昔比。韩国网游风光不再，史玉柱巨人的风头日劲，盛大的市场占有率也有所下降。
　　2007年7月，完美时空登陆纳斯达克，继而，金山软件、网龙公司又在香港成功上市，11月巨人网络在纽交所撞钟。
　　短短四个月，竟先后有四家中国网络游戏公司成功融资海外资本市场，这将势必导致2008年网络游戏市场和人才的竞争愈发激烈，大规模的并购和整合将无法避免。
　　收购锦天阳谋
　　2007年7月，盛大用1亿元天价收购锦天科技，为进入网游行业设置了隐形壁垒;仅半年后，陈天桥又鼓吹网游“全民化运动”。这看似相悖的言行让人费解。
　　2001年锦天科技的创始人彭海涛还只是盛大的玩家，创业后他的团队及产品短短一两年就得到了用户和盛大的认可。谈到收购锦天时的情景，陈天桥说“我跟他见面的时候，他还很高兴地说，已规划好要在未来三年再为盛大提供四款更好的游戏”。
　　“全民体验、全民创意与制造，网络游戏在中国事实上已经成为了一个真正的全民运动”，陈天桥说。与盛大的先发相比，很多小企业或者新企业如完美时空、巨人、魔域等也在快速成长。陈天桥对此有着审慎的反思，“如果我们抛弃游戏的全民化基础，抛弃游戏创意产业的特性，关起门来搞所谓的精英开发，用一个人、一个团队的智慧去迎合或者对抗千千万万用户和竞争对手的智慧，成功必然会离开我们。游戏已经从英雄时代变成了平民时代。”
　　彭海涛实际上已成了陈天桥的一张牌。按陈天桥“全民化运动”的解释，彭海涛就是一个典型的游戏全民化运动的参与者和受益者。
　　目前业界的共识是，一个好的网游产品就能够创造奇迹，如当初盛大的《传奇》、巨人的《征途》都在短短的时间里获得了巨额回报，而完全自主研发则吃力不讨好，收购则为不二法门。
　　史玉柱表示:“巨人网络IPO的融资将主要用于收购，对于优秀的项目，来者不拒。”2007年11月在香港上市的福建网龙也称，公司将用6.823亿港元，约占上市融资总额14亿港元的49%进行收购或对外合作，以扩充本集团业务。
　　然而，自收购锦天科技后，盛大再无大手笔并购出现。同业竞争者似乎也与盛大保持默契，网游产业并购案例迄今寥寥。
　　同业竞争者称，这是陈天桥惹的祸。因盛大溢价收购锦天科技，从而抬高了国内网游并购的门槛，为竞争对手设置了收购标杆。同时让国内众多的网游开发商心态浮躁，他们大幅抬高预期待价而沽。
　　“不太愿意投网游业了，因为价格太高”，上海凯信投资管理有限公司一位经理说。他们去年谈了好几个网游企业，结果最后都因为价格不欢而散，“网游公司应该摆对位置，迅速获得资金，做大自己，要做合理估值预测，不能不着边际地要价”。
　　在网游收购市场停滞不前的表象后蕴藏着火热的收购需求。事实上，正当网龙、巨人、网易等强手四处寻找理想的收购项目时，盛大的狙击手段就是抬高网游的收购门槛。
　风投模式作网游
　　2008年初春，盛大网络首次拿出10款重量级游戏，面向全社会招募游戏运营经理。盛大称，为优秀的游戏运营团队提供最优厚的创业条件，即获得最高达20%的游戏收益分成。
　　此外，盛大称提供最成熟完备的培训体系。只要入选，创业者就能得到全球第一部网络游戏运营的权威教材，并由陈天桥亲自授课。同时盛大的全球合作伙伴Tecmo、THQ、Ncsoft等将提供海外实习交流的机会，还包括到盛大海外研发基地韩国Actoz公司交流学习。
　　知情人士透露，盛大的新年新策略是将其“战略投资”计划再次扩容。2007年陈天桥提出“风云”、“18”和“20”三大计划，战略性投资中国网游产业及新锐人才，立足发掘更多的“彭海涛”，一系列举动引起业内强烈反响。
　　在过去一年的三大计划的基础上，陈天桥没有收缩战线，反而扩大撒网面积，以期进一步网罗网游精英人才。当然，这种扩大面积的遴选标准是很挑剔的。
　　在一次内部管理层会议上，陈天桥对全体员工表示“如果你想创业，如果你想发展，请你大胆地提出来，盛大全力支持”，并且不允许管理层给这样的员工穿小鞋，盛大的“18计划”和“20计划”将优先支持盛大员工创业的团队，包括已经离开盛大的员工。
　　一度，在史玉柱的成功挖角下，盛大离职的员工团队参与开发《征途》游戏，并助巨人公司顺利登陆纽交所，募资超过8亿美元。这对陈天桥是个莫大刺激。
　　在“20计划”中，盛大把游戏收益向游戏运营团队的骨干分成，最高分成比例可以达到20%。据了解，一个完全拥有自主知识产权的独立公司，比方说韩国公司，从运营公司里面的分成也不过是20%到30%，但盛大提供的20%分成，是除去负责所有团队的工资开销和成本的净分红。2007年上半年，盛大和日本公司合作开发《死或生》online，口号就是用“百万年薪和分成”来聘请中国最优秀的技术人员参与开发，分享产品的全球收益。
　　陈天桥推出的“风云计划”，则是狩猎国内好的产品。在盛大投资了风云以后，很多游戏公司纷纷毛遂自荐。陈天桥于是顺势启动了风云计划，凡是认为用户数、规模达到风云水平的，盛大都可直接投资1亿元现金。一个值得玩味的细节是，盛大为游戏公司准备的接待轿车是奔驰，而陈天桥和他的高管用车均为奥迪。
　　而所谓的“18计划”，则是如伯乐般寻找投资更多的“彭海涛”。每个月18号，盛大听网游创业者讲故事，包括陈天桥在内的所有盛大决策者都会在公司亲自接待，逐个和他们探讨项目和创意，相中的项目盛大都表示投入几百万到几千万不等的资金支持。
　　“这都需要很多的钱，如果钱不够，我们会去路演，会去圈钱，这是我们的事情。对于创业者，你别的什么都不要管，把你的宣传交给我，把你的客服交给我，把你的收费交给我，把你的用户管理交给我，把融钱的任务交给我，什么都交给我，而你的唯一任务，就是专心去创新，去创造，让创新变成一个名副其实的全民运动，让盛大成为这个全民运动的引擎。”陈天桥在一次演讲中如是说。

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