【转载】柳柳——《雨血》运营中的几个小问题

密斯特想太多

12月21号《雨血2》正式开始销售，现在一周过去了，对传统单机游戏来说应该已经拿到首周销量，正是开庆功宴或反思大会的时候。我个人推测雨血的销售可能没有达到gamebar的预期，在此发个小文，希望帮gamebar分析一下顺便给soulframe同学打打气 本文不谈游戏内容，没有任何剧透，没玩过的同学也可以放心看。

雨血的明显优点：画面特色、剧情风格、专业推广团队不失不过的环节：音乐、官网雨血的明显缺点：系统脚本、RM圈、运营策略即是优点又是缺点的地方：一代免费发布多年、Fans向、二代剧情承接一代

优点有目共睹不再赘述，只说缺点。以下内容均为本人推测，如与事实不符欢迎拍砖：

1、Fans向 + 保护口碑，导致大幅度降低付费率
《雨血2》的剧情承接一代，需要有一代的基础才能理解二代的内容，这使得发售的时候遇到一个两难的困扰：如果不带1代，则新玩家玩不懂，口碑肯定很糟糕；如果带1代，那么1代已经免费了那么多年，现在收费太坑爹了。于是为了保二代的口碑，《雨血2》最后的销售策略是：二代收费10元，免费赠送1代完整版。

现在看来，这样的销售策略不能说错得很离谱——毕竟有客观原因在那摆着呢、保护口碑的目的性也很清晰，但有些情况有可能是gamebar没有预料到的，这就是：此销售策略，把“销售付费单机游戏《雨血2》”这件事，变成了“推广免费单机游戏《雨血》系列，该系列通过DLC（烨城）向FANS收费”这么件事。

也就是说，原本《雨血2》游戏是100%的付费率，和古剑、零轨是一样的，所有进入游戏的新用户都是付过费的用户；但经过销售策略调整，变成了大部分进入游戏的新用户，都是没付过费，先去体验一代的用户。这些用户如果是真的新用户，那么当他玩通了免费的一代之后，才需要去考虑自己是否要付费购买2代。于是，对雨血2销量最关键的部分，就从广告拉用户的能力变为了雨血1代开头1个小时的质量（决定是否能留住用户）。

我认为这种销售策略带来的转变，使得gamebar失去了原本“先付费的正版感觉”的优势，从“广告->用户下载->N%下载的用户付费”变成了和我们《姜太公的小岛》这种游戏一样去走免费进入游戏的路线，“广告->用户下载->M%的用户玩到要求付费的地方-> M% * K% 的用户付费”。由于乘上了一个通关率M%，使得新的下载付费率M%*K%肯定要低于原本靠广告宣传就能获得的N%付费率——我认为，即使所有通关的M%玩家全部付费，也比直接要求玩家付费所带来的收入少。更何况，游戏是品质越好，通关率越高；但游戏越长、越小众化，通关率越低。在66RPG，一般情况下，一个小时的中短篇游戏，100个玩家中有20个能通关已经是品质惊人级别的了；想让通关的玩家再有一部分付费，真的不容易。

从“给玩家新奇感与神秘感、诱导玩家购买”，变为现在的“让玩家玩1代看看喜不喜欢再买2代”。这种转变能带来更多的用户进入游戏，但一定会降低收入。到底值不值，我觉得gamebar应该仔细思考一下。

2、系统不成熟带来的盗版风险
发售前我曾和soulframe提过，RM的游戏，在EXE和DLL上做手脚是没什么用的，要在脚本上做手脚。我个人认为只有当游戏运行时，内存中的脚本为非明文（如二进制）格式的时候，才能防住大部分精通RM脚本玩家的破解尝试。极偶尔有破解高手出现时，只要请他不要发出来就可以了。但这次由于有那个免费版1代，使得和RM完全无关的人——甚至可能是和游戏都没什么关系的人，给破解掉了。现在破解似乎被删了大部分，不过破解得太快，影响后遗症恐怕还会持续一小阵子。

我个人认为，游戏圈内无论是玩家还是破解者，素质相较多年前都有了很大的提升。目前在66RPG，小朋友们已经很自觉地不去讨论和破解游戏有关的内容，偶尔有尝试讨论的都会很快被喷、屏蔽或删帖，一般能留言的玩家目前大部分也能支持品质正版收费了。破解版只要不大幅度流传开，其实影响是可控的，就像以前手机单机游戏，破解满天飞，但产业规模毕竟比PC大得多得多。
解决建议：修补漏洞，更新版本。

3、奇怪的值崩 & 未来的前景
前几天听御灵说，目前淘宝销售雨血的价格是6元，特地去看了一下，还真是，除了3DM坚守10元没降价，其他自动发货的都降到6-8元了。虽然由于价格很低冲淡了影响，但这真是让人觉得难以理解的情况。给零售商让利无可厚非，零售商追求挣快钱也是人之常情，但才发售一周的游戏，降价幅度就高达40%，几乎半价大甩卖了，这也太骇人听闻了。

作为“免费游戏+DLC”的模式，由于用户门槛很低，宣传和拉新用户可以是一个细水长流持续的过程。销售的周期很长，可以向老任或一般的网游看齐，而不是像大部分只靠首周销量的公司那样。根据以前我们免费游戏的经验，首周用户数只占总用户数的不到20%，这还是我们后期更新维护宣传都乏力的情况下。如果雨血目前有10W进入用户（根据百度指数推算），那么只要持续宣传与更新，在1年内总玩家数达到100W难度并不大。但我认为更新宣传应建立在价值不崩盘的基础上，如果半年后售价都跌到3、4块钱了，那更新维护时在权衡成本方面就很讨厌了。

建议：每隔一段时间（比如两个月），更新一段内容上去（关卡或剧情都可以，30-60分钟长度就行了）。这样可能能带来更多50W玩家的机遇，对产品口碑也会有好处；缺点是分散精力，势必影响后续作品开发。如何权衡，看soulframe的招人情况了，呵呵～


大概就是这样了。作为游戏开发者，我完全理解游戏品质、开发时间、人力成本的纠结之处，就不对游戏本身做任何吐槽了，在这只随便聊聊运营方面的话题。有些事情我们这些前人经历过，什么破解啊、喷子啊、通关率啊、游戏中的统计LOG啊的问题，我们已经摔过，不太希望看着后来的朋友再摔一次。现在国内单机环境很好，甚至我见到有朋友做AVG跑展在动漫展会卖都能收入数十万，雨血遇到的问题都不算什么，毕竟是做大众游戏的必经之路。
共勉。

wwwwgu

路过。。。

我就是大葱

楼主分析的非常专业。
整体来说，这款游戏对我的吸引力确实不太大，因为是小品级的游戏。对我有吸引力的可能就是剧情了，对这种游戏方式的游戏不感兴趣。

sky8786

路过。。。这个类型没大的兴趣。

imselang

这个降价的消息太伤人了。第一周就打六折，这让第一时间购入游戏的我情何以堪啊！

lengxueazrael

虽然知道降价仍然买十元的，毕竟是自己的心血之作，所以我很支持

sirenpk

楼主做过什么游戏啊？

sghdls

单机游戏, 真正靠游戏收入赚钱的公司在国内有几个?

啦啦小文

我只能默默的支持

钢铁大侠

其实靠支持是走不远的，还是期待作者未来的表现吧。

gnk19931029

楼主说的恨在理、默默的支持了

145230

这文章看过了，好像是游民星空的